Cuando los vendedores venden sus productos de marca propia en Amazon, su objetivo suele ser crear marcas independientes que quieran utilizar Amazon para abrir el mercado y luego aumentar las ventas de sus propios sitios web.

Entonces, ¿cómo se logra eso?

Como vendedor de Amazon, obtiene la información de transacciones más valiosa, los datos del comprador.

Aquellos que han comprado su producto demuestran que su marca o producto es muy atractivo para ellos.

En general, estos compradores representan su tipo ideal de cliente y pueden ayudarle a aumentar rápidamente el conocimiento de su marca.

Ese es el valor de los datos de los compradores de Amazon, lo que permite que su producto aparezca a los compradores que tienen más probabilidades de comprar.

¡Pero Amazon no permite que se venda a los compradores!

No tienes la dirección de correo electrónico de un comprador y no puedes enviarles un correo electrónico directamente.

No puede venderlos a través del propio sistema de información de Amazon porque va en contra de la política.

No puedes usar la publicación para dirigir a los compradores a tu sitio web, ni puedes proporcionar el folleto del código de cupón en el paquete de tu pedido.

No parece haber una salida, ¿verdad?

En realidadLa tecnología le permite dirigirse a clientes anteriores y personas con atributos e intereses similaresincluso si no tiene una dirección de correo electrónico.

Amazon proporciona suficientes datos de compradores y su uso no infringe ninguna regla porque no los vende directamente a los clientes.

Lo que se puede hacer son los anuncios de Facebook, especialmente las funciones Audiencias personalizadas y Audiencias similares.

Los públicos personalizados permiten a los anunciantes usar filtros y condiciones para crear un público personalizado para los anuncios de Facebook.

En Audiencias personalizadas, los vendedores pueden subir una lista de clientes, y Facebook encontrará una audiencia similar basada en los datos de la lista.

Cuando se crea Un público personalizado basado en listas de clientes, Facebook utiliza los mensajes (género, intereses, ubicaciones) de su público personalizado y sus redes, combinados con los datos de los usuarios de la plataforma, para ampliar significativamente su audiencia publicitaria y audiencias objetivo.

Los anuncios de Facebook son tan precisos que incluso pueden predecir si un usuario está embarazada o no.

Siempre que el vendedor tenga al menos 1.000 clientes de público personalizado, puede crear una audiencia de público similar de 2,1 millones con un solo clic del ratón.

Estos 2,1 millones de personas se parecen mucho a sus clientes.

Tienen los mismos hábitos de compra, como la misma marca, leen las mismas páginas y así sucesivamente.

Son el público publicitario ideal con más probabilidades de comprar su producto.

Crear audiencias personalizadas basadas en datos de compradores de Amazon es realmente muy simple.

Toda la información requerida se puede encontrar en el informe del Centro de Vendedores.

El único problema es que no se puede subir a Facebook sin editarlo. Debe realizar los ajustes manualmente.

Paso 1: Descargue el informe

1, abra la opción "Informes" del centro de vendedores;

2, haga clic en "Cumplimiento";

3, vaya a la opción "Ventas" en "Informes de Cumplimiento";

4-点击"Envíos cumplidos de Amazon";

5, introduzca el intervalo de fechas y solicite una descarga

El único problema es que no puede extraer datos durante más de 30 días a la vez.

Si tiene un historial de pedidos más largo, deberá descargarlos varias veces y, a continuación, combinar los informes.

Una vez que tenga un informe completo, haga clic en Descargar. A continuación, abra el archivo en Excel.

El informe descargado es .txt formato, y si lo abre con el programa predeterminado de su computadora, puede abrirse en el Libro de notas.

Esto puede hacer que el contenido del archivo parezca desordenado. Abrir en Excel para dividir los datos en celdas.

Paso 2: Organice la tabla de Excel

Excel tiene muchas columnas de información innecesarias y Facebook no sabe cómo manejarlas.

Elimínelos y deje solo las columnas de datos que ayudarán a Facebook a obtener la audiencia personalizada más precisa: nombre, ciudad, país, código postal.

Ahora es un poco complicado aquí. Porque Facebook necesita tener un nombre y un apellido.

Sin embargo, el informe de Amazon proporciona el nombre y los apellidos de la misma celda. Por lo tanto, los vendedores deben separarlos manualmente.

Ahora tienes un archivo de datos de cliente editado y dáselo a Facebook.

Paso 3: Crear público personalizado

1, haga clic para crear audiencia (audiencia)

2. Elija Audiencia personalizada (público personalizado)

3, seleccione la opción "Archivo de cliente" (archivo de cliente)

4. Seleccione "Agregar clientes desde su propio archivo o copie y pegue datos" (agregue clientes de archivos personales o copie/pegue datos)

5, cargar archivos de cliente preparados

Al completar esto, tienes una nueva base de clientes personalizada, Custom Audience, que puede ayudarte mucho con tu rendimiento de ventas.

Los vendedores pueden encontrar que su audiencia de anuncios es un poco pequeña. Si se clasifica, es aún más pequeño.

Así que Logolike Audience es útil para convertir audiencias pequeñas en grandes audiencias.

Por ejemplo, un vendedor de marca tiene una lista de clientes que gasta más de $100. Estas personas tienen las mismas aficiones y hábitos de compra, niveles de ingresos similares.

A continuación, Facebook puede encontrar a todas las personas en la plataforma con información similar y proporcionar a los vendedores un público objetivo muy valioso para la publicidad.

La creación de un público publicitario de Logolike también reduce los costos de clics de anuncios. Aquí hay una comparación de los dos anuncios.

(1) Crear una audiencia personalizada audiencia basada en la investigación de mercado de compradores potenciales. Los costos de clic son altos, lo que hace que los anuncios no se publiquen durante demasiado tiempo.

(2) Crear una audiencia logolike audiencia basada en una lista de precios completos de los consumidores. Los costos de clic se reducen diez veces, mientras que el número de visitantes, las ventas y los beneficios se mejoran considerablemente.

Para aumentar las ventas y crear tu propia marca, estas son algunas sugerencias además de crear un público objetivo para los anuncios de Facebook:

✦ promocionar productos u ofrecer ofertas especiales en sus sitios web

✦ productos publicitarios en Amazon, ya sea directamente a la página de listado o directamente a la página de inicio de sesión, lo que permite a los visitantes iniciar sesión para obtener un código de descuento.

✦ invitan a las personas a inscribirse en descuentos exclusivos semanales y ofertas especiales

✦ invitar a las personas a unirse al grupo de Facebook de un producto, usarlo para crear una comunidad de marca y, en ocasiones, lanzar promociones de productos especiales.

Compilación/Hugo.com Yang Xueping